• 优衣库:“反常规”玩法打造最成熟O2O模式

    提起优衣库,除了其门店在北京、上海等多个城市的各大商场频繁出现外,另一个吸引人眼球的特点便是WORLD UNIQLOCK营销活动——优衣库将美女、音乐、舞蹈与自己的服装结合,通过线上APP形式进行展示,甚至让消费者从“我讨厌看广告”到了“欲罢不能”的地步。上面提到的线下门店广铺、线上趣味营销方式只是优衣库O2O模式的一部分,i黑马分享的这篇文章,作者将详细信息进行整理,给创业者提供借鉴。 
    优衣库从2008年开始探索线上营销策略,并且在几次营销事件中都取得了不错的效果。 
    用时钟、日历引爆下载,增强线上推广:2008年,优衣库在博客上推出UNIQLOCK,这是一个将美女、音乐、舞蹈与优衣库当季主打服装结合起来的时钟,这个时钟遵从了网络整合营销4I原则中的Interesting趣味原则:时钟上面有数字显示当前时间,每隔5秒就会进入一段随机出现的影片,影片中人物或在跳舞、或在上楼等等,当然,这些人物都穿着UNIQLO当季主打服装。时钟可以作为插件下载安装到博客网站上,直接建立起受众与品牌之间的连接,这种方式也让受众“爱上”了看广告。截止到2014年3月,UNIQLOCK共推出了8个版本,在全球200多个国家已经有超过2亿人次的浏览量,50万人次左右的下载量。 
    2009年,优衣库推出日历UNIQLO CALENDAR,这个日历将不同季节的映像、音乐和优衣库的服装画像三部分结合,可以放在博客页面进行欣赏,消费者可以根据日历了解优衣库当月售卖的服装及配件。 
    2012年,优衣库闹钟UNIQLO WAKE UP以APP的形式上线,上线约4周,下载就突破了50万次,这款能为消费者带来方便的应用,下载国家和地区达到196个,范围远远超过了优衣库实体店铺所覆盖的区域。 
    以时钟、日历等方式进行推广,优衣库创造了一种概念营销,UNIQLO品牌向消费者心智又“侵占”了一步,同时,这种营销方式还起到了推广优衣库自身产品的作用。 

    优衣库:“反常规”玩法打造最成熟O2O模式
  • 世界杯营销岂能忽视女性

    像笔者这样不爱看足球赛的女性消费者很多。如果商家营销宣传只顾跟世界杯搭边,将女性消费者排除在外,这是不是有点不明智呢? 
    4年一次的世界杯注定2014年是一个“足球年”。为吸引市场关注,很多车企车商近期纷纷推出世界杯营销活动。但笔者作为一个连“伪球迷”都算不上的女子,对世界杯营销活动却一点都不感冒。足球是一项充斥男性荷尔蒙的运动。像笔者这样不爱看足球赛的女性消费者很多。如果商家营销宣传只顾跟世界杯搭边,将女性消费者排除在外,这是不是有点不明智呢? 
    世界杯最能够引起女性关注的,是球员们挺拔的身材、坚毅的面容、魅惑的眼神外加一双双紧实的大长腿。德国队为HUGOBOSS代言拍摄的大片,英格兰队着M&S正装的造势写真……笔者身边很多女性关注的仅此而已。而我们的商家,却还在按部就班的推出“踢球赢现金、购车送正版足球”等活动,完全忽视了女性消费者们的感受。 
    据美国网站she-conomy调查发现,小到日常的家居用品,大到汽车、房产,这些商品的购买决定中,85%是由女性掌握。其中,65%的新车购买决定权在于女性。91%的房屋购买决定权在于女性。而另一份报告显示,美国新车购买用户中,女性占比超过了50%,而且女性每年要花2000亿美元进行新车的购置以及后期的维护保养。同样,在我国,相同的情况正在发生。2012年3月的一份调查报告显示,目前我国家用轿车车主中,女性车主数量首次超过男性,女性车主占全国车主的比例由2011年43.1%增长到了51.4%。 

    世界杯营销岂能忽视女性